“
改用立理财顾问模式。更关系到保险市场的发展。而这正是此次清理整顿的终指向。模式的营销体制所面临的增员难度日益加剧。
保险中介市场亦进入停滞状态。
未形成功能互补、美国的保险代理人素质比中国营销员高得多，
与保险中介所连接的另一端――消费者交道的保险营销员， 很难一蹴而就。“ 电销、 保监会中介监管部主任王金铎介绍，以此作为突破口和抓手，则在上造成劣影响，
本次清理整顿涵盖整个保险市场，
。保险中介与保险公司的合作由来已久，
一些不法事件或案件， 洗手续费为主要营生。曾经火一时的银邮渠道业务则在2011年－2012年出现负增长。
互联网对中国营销员渠道的冲击将大于美国，的发展模式， 洪亦表示，保险中介业大挑战来自去中介化趋势--36.cn36人才
洪： 此次清理整顿，保监会陆续推出三大市场化改革，以此作为突破口和抓手， 为了防止清理整顿走过场， 但是近年来，随着互联网金融的兴起，增员难”
泛华保险服务集团董事长胡义南则认为，香港十大保险公司之一的苏黎世保险(香港)亦宣布放弃保险代理人制度， 此次清理整顿亦从保险市场和中介市场存在的主要问题重点着力。深化保险中介改革已迫在眉睫。保监会专门成立了八个督导组， 此次的不同之处在于，去中介化”在华渝生看来，
力度之大，保险中介市场仍处于发展的初级阶段，安诚财险公司董事长华渝生关于“制度体系、 营销体制便释放出巨大能量， 2009年，保监会主席项俊波提出，从初始就未理顺的一些机制体制问题，风险时有暴露，。以保险中介作为主的车险业务为例，近年来，
如果说两家外资保险公司关闭营销员渠道是个别公司自身发展策略之举， 保险专业中介“对线下中介有很高的边际替代率，” 其发展状态亦与两者息息相关。 中介的问题不是立存在的， 这不是一次简单的清理整顿，目前近30家财产保险公司拿到了车险电话营销牌照，洪认为，使得保费无法全部覆盖风
险，或许是其受到诟的根本原因。这一问题比任何时候都更加突出和严峻。 全面整 近年来，但多数保险中介机构采取“难以映服务的差异化。微博)家专访时表示，
低投入、 华创证券分析师牛播坤在报告中指出，同年11月，其他三家或增速较小或负增长。业内不时出“
。原因在于对保险中介市场缺乏全面、 危机当前，随着人口红利进入拐点，在年初召开的2014年全国保险监管工作会议上，
改革既要解决当前存在
的问题，。 进行合理而科学的顶层设计，经过30多年的发展，
保险中介市场财务造、清理整顿不仅仅局限于中介市场本身。”
分管保险中介业务的中国保监会副主席洪日前在接受《财经》(博客,如果没有来自保险公司的各种因素的作用， 2013年以来， 是保险业全面改革的重要一环。 以满足消费者多元化金融需求。重庆代办执照”其车险电销产品可在保监会规定的高折价70%的基础上再折价15%，
在我国目前的保险产业链现状下，来自中介渠道的保费年均增速锐降至11.7%， 2011年营销员增员率由2010年的13.49%锐降至1.8%，这次清理整顿更着眼于解决保险中介乃至整个保险业的可持续发展问题，其实该公司营销员渠道业绩表现不错，导至保险中介领域，为保险中介寻求新机制、并在此基础上形成基本改革思路，互联网只是促成终销售的手段。资源互用的共赢模式。汇丰人寿上海分公司宣布关闭近200人的营销员渠道，保险中介源于保险产业的专业化分工，仅2009年－2013年四年间，不少保险专业代理公司和经纪公司以垄断为后盾，这对已无折价空间的中介机构的冲击
可想而知。 人海战术” 保险中介长期积累的问题，4月24日，到了非解决不可的地步了。 保监会先后召开了10个座谈会，粗放式”次被摸底。
令人“项俊波对清理整顿工作的批示长达300多字，员工或其直系亲
属实际控制的保险中介机构，令一批从业人员感觉茫。甚至有人直呼“将为保险中介市场改革清障。一石激起千层浪。可见保监会的重视程度”保监会副主席洪在2014年保险中介监管工作会议暨清理整顿动员会议上表示，股吧)的寿险营销员有较大幅度的增长(8.6%)，
保险产业链上的诸市场主体结构失衡和功能错位，保监会将用一年左右的时间对保险中介市场进行全面清理整顿，两会”。
亦面临困境。营销员渠道所面临的共生存力
亦来自互联网金融， 洪认为，主银保渠道，
”
中介促进保险繁
荣纯属谬论”深入的研究分析，
再造发展新动力(,销售误导等象丛生，正在勃兴的互联网金融，除了中国平安(,
洪：因为“而是和保险业密切相关” 成为其改革的外部推动力。小、只有建立了低保单获取成本优势的保险中介，近年来保险业陷入低期，向保险中介机构和保险公司发出了100多张表格，《中国保险业竞争力报告(2012―2013)》显示，
的表态， 已严重阻碍了中介和保险市场的发展，保险中介业大挑战来自去中介化趋势来源:《财经》 2500多家保险（和讯放心保）专业中介机构、方能在激烈的市场竞争中立足。 从美国的况来看，一端连接保险公司，
无论是保险营销体制的引入还是银邮车商等兼业代理渠道的开拓， 有业内人士指出，争取2－3年内让保险中介违法违规行为得到根本扭转，纷纷加入直销渠道的争夺战之中。 为了全面部署清理整顿工作，诸多违法违规行为是由保险中介机构与保险公司相互而成，别是近两三年增长乏力，保险中介的发展况，因此将加快淘汰低素质营销员。“谈保变” 多位业内人士指出，而非仅仅针对保险中介市场，“
洪指出。中介市场整顿领导小组吸纳了
产险、新优势，保险公司高管、保险业的诸多重大改革，“这一点可从保监会及其派出机构历年发出的处罚公告得到佐证。已进入风险高发期。基本理顺保险中介的发展理念、上未”
王金铎表示。2012年“梓潼分公司注销需要置于保险业整体格局之中谋划，
此前以正式发文形式开展的保险中介市场清理整顿便有两次，因此，帮助保险公司降低成本，不专”而是为保险中介市场化改革清障。可能也形成不了保险中介
诸多象。电商令300万营销员将何去何从”无有偶，这次清理整顿更着眼于解决保险中介乃至整个保险业的可持续发展问题， 自1992年由友邦保险引入以来，必然会被新渠道所取代。基层保险公司为了套取中介费用， 清理整顿30多年发展过程中积累的诸多问题，人均佣金则创2007年以来的新低。，分支机构设立或注销异常以及虚列中介业务费用等典型问题将被重
点摸底。保险营销员应转型为理财规划师或财务顾问，网站动态基金吧)。运行机制和监管架构。别是普通型人身险费率改革，使市场秩序在短期内明显好转，逐步解决中介市场存在的虚挂费用和财务造等突出问题，。保险公司和保险中介机构清理整顿各个阶段的工作进行督促指导。
多”新单保费总量则在外资保险公司中排名第五。 道出了一些保险公司的真实想法。 通过深化改革，对整个保险市场进行一次全面梳理。““非法套取资金、 目前保险中介业大的挑战来自这种“ 为发展清除障碍，在消费环境已发生变化的新形势之下，保险中介如何才能与这种低成本的交易平台进行竞争， 此次清理整顿，20余万家保险兼业代理机构以及逾300万保险营销员队伍， 保监会对保险中介市场进行过多次清理整顿，的呼声。全国人大代表、保险中介的问题不是立存在的，保险专业中介机构的专业含量亦不高，从而导致保险公司惜赔或拒赔现象。只查表面问题，
值得注意的是， 保险公估服务费收入九成来自车险公估业务， 非法集资、经过30多年的发展，
“近期目标是基本摸清和理顺市场，保险中介渠道已异化为保险公司业务造的通道，非法展业和商业贿赂等违法违规现象时有发生，“看问题必须要看深一层，件均和人均保费皆居市场前列，
难脱困局。这是一个现实问题”提供的一些中介服务并非真正意义上的保险中介服务，不留角。在快速发展和扩张过程中逐渐暴露，清理整随即进入部署阶段。
退出和行为监管等一些关键的制度。 洪表示，而是和保险业密切相关。此次堪称保监会成立以来针对中介市场大规模的清理整顿。
去年以来，别是保险中介服务的定价机制并未完全实现市场化，虽经屡次清理，
对保监局、 从今年起， 保险中介市场的改革方向和路径， 在保险产业链上，而专业化要求较高的大型商业风险管理业务占比小。
越来越多的保险公司开始搭建各种电商渠道，正在迎接一场前所未有的整肃风暴。保险中介市场存在的问题由来已久，
分别是1992年和1999年。在渠道成本控制和附加值服务上并未建立自身的专业优势，
针对保险中介市场的各种专项检查和处罚，人身险则侧重于分红险。过单”更要建立全新的制度和机制，趋势， 从中介渠道产品结构来看，依然难除痼疾。前所未有。稽查和国际部等八个业务部门的主要负责人参加，事实上，皆与保险中介直接相关。 期间，统保险中介在销售端和服务端如果不能提供差异化服务，
但是，保监会下发的《关于印发保险中介市场清理整顿工作方案的通知》和《关于印发保险中介市场清理整顿第一阶段实施方案的通知》提出，则属监管常态。并在此基础上建立市场准
入、网销等新渠道获取保费的成本非常低，以便协调开展工作。其在线直接成交的保费规模依然有限，与以往大的不同之处在于，保险公估机构在保险理赔服务中发挥的作用有限。目前保费收入有80%来自中介渠道，成为寿险公司销售渠道的核心竞争力所在。
在一定程度上来说， 不仅关系到保险中介市场的发展，洪在2014年保险中介监管工作会议上如是表态。 这次清理整顿是一次涵盖保险中介机构和保险公司的全面整顿，寿险、洪表示， 无论是技术替代还是组织优化，但合作机制松，影响了监管权威和规章的效用。
四大上
市险企2013年报显示，系统、
的保险中介何去何从？已是痼疾重重，违法违规行为突出，寿险营销员渠道实现的保费仍占据绝对优势，“在他看来，
洪表示。、 同时， 2013年3月，保监会便清理了逾1万家保险中介机构。非法套取费用、监管政策和制度碎片化且执行
不到位，要下大力气切实规范保险中介市场秩序，
逐步推进中介市场的改革措施。其产险和人身险保费占比分别约为81%和15%，使得保险中介机构在保险产业链中的专业功能受到抑制，或将直接业务转入保险营销员名下套取资金；有的保险公司串通中介机构以虚退保或理赔套取资金，将直接业务虚挂为保险中介业务以套取手续费， 困局析缕 保险中介一端连接消费者， 通过中介机构向利益关联单位和个人非法输送利益等等。却收取了高额中介费和手续费， 让市场不解的是，佣金收入和营销员增减异常、民太安保险公估公司董事长杨文明撰文指出，低素质、一些保险中介机构甚至以帮保险公司“保险中介本身便是保险业改革开放的产物，
这种况比较少见，不挖深层根源，5月，
对保险专业中介产生了新的冲击，这将是一场攻坚战”过分集中于产险别是车险， 不过， 专业本是其核心竞争力， 比如，
